一凡趁著周三下午沒課，騎電動車去千禧投資高雄總部——曾玉玲說「有個做金融并購的朋友來拜訪，或許能幫上聊聊的忙」。剛推開辦公室門，就聽見會議室里傳來清晰的聲音：“國泰金控要整合壽險和銀行資源，關(guān)鍵在牌照銜接的時間差，要是能抓住這個窗口談合作，後續(xù)線上金流的通道能少走很多彎路?！?br>
        他探頭進(jìn)去，只見曾玉玲身邊坐著個穿淺灰sE西裝的男人，手里拿著國泰金控的籌備文件，筆尖在「牌照申請進(jìn)度」那欄畫著圈。聽到腳步聲，男人抬頭看來，笑容乾脆：“你就是一凡吧？我叫洪啟瑞，做了6年金融并購和商務(wù)談判，之前幫幾家企業(yè)談過金控合作，玉玲說你在找能對接金控資源的人，我就過來聊聊?！?br>
        一、初見：半小時拆解金控合作困難，洪啟瑞的「談判思維」直擊痛點

        「聊聊想藉國泰、富邦金控的銀行通道做線上充值，但之前跟銀行對接時，對方總以''''''''金控還沒正式掛牌''''''''為由推脫，不知道該怎麼推進(jìn)?！挂环矝]繞彎子，直接說出了眼下的困境。

        洪啟瑞聽完，拿起筆在紙上畫了個「談判邏輯圖」：

        第一步：找“關(guān)鍵決策者”：銀行對接窗口說“做不了主”，是因為沒找到負(fù)責(zé)“金控轉(zhuǎn)型期間創(chuàng)新業(yè)務(wù)”的人——國泰金控籌備組里有個“新業(yè)務(wù)拓展部”，負(fù)責(zé)人是之前做過校園金融的張經(jīng)理，找他談b找普通窗口管用；

        第二步：用“共贏點”破局：別只說“聊聊要藉通道”，要跟對方說“聊聊有1.5萬校園用戶，能幫金控測試''''''''校園線上支付''''''''模式，等金控正式掛牌，這就是現(xiàn)成的案例，能幫他們申請創(chuàng)新業(yè)務(wù)獎項”；

        第三步：留“彈X條款”：先簽“意向合作協(xié)議”，約定“金控掛牌後10個工作日內(nèi)，正式開通線上充值接口”，避免對方掛牌後變卦，也給雙方留足準(zhǔn)備時間。

        這番話讓一凡眼前一亮——之前他只想著“怎麼說服對方”，卻沒考慮“對方需要什麼”。洪啟瑞接著補(bǔ)充道：“我上周剛跟國泰新業(yè)務(wù)拓展部的人吃過飯，知道他們現(xiàn)在缺''''''''轉(zhuǎn)型期的業(yè)務(wù)亮點''''''''，聊聊的校園場景剛好能補(bǔ)上這個缺口，這談判十拿九穩(wěn)?！?br>
        曾玉玲在一旁笑著cHa話：“啟瑞不光會談，還懂并購，以後千禧想投資其他金融標(biāo)的，或者聊聊未來想整合校園商家資源，他都能幫上忙?！?br>
        二、招募：一句話定軍心，洪啟瑞成千禧“并購談判大將”

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