一凡先以“中山大學(xué)競賽舊友”名義，約蕭白雪在高雄見面，不提純投資，而是聊“泡沫後奇摩的校園業(yè)務(wù)怎麼救”——b如“廣告收入降了，不如加金流服務(wù)賺手續(xù)費”，順勢拋出“千禧投資+綠界免費改造”的方案，先讓對方看到“共贏價值”。

        2.第二步2周內(nèi)：敲定細節(jié)，簽“三權(quán)協(xié)議”

        洪啟瑞跟進，細化協(xié)議條款：明確GU權(quán)b例5.4%、優(yōu)先退出權(quán)收購時可優(yōu)先賣GU、金流排他權(quán)3年、資源置換奇摩免費推廣行業(yè)價的80%”綠界改造後，奇摩校園板塊的支付手續(xù)費，千禧只收行業(yè)價的80%”聊聊，進一步降低對方顧慮。

        3.第三步1個月內(nèi)：資金到位，啟動改造

        國泰世華的貸款同步推進，確保250萬美金現(xiàn)金按時到賬；綠界技術(shù)團隊提前準備對接方案，簽約後立刻入駐奇摩，3周內(nèi)完成校園板塊的金流改造，1個月內(nèi)上線“聊聊快速充值入口”，讓合作快速落地見效果。

        四、結(jié)論：泡沫後是“最好的窗口期”，不貪并購貪“綁定”

        會議結(jié)束時，洪啟瑞把兩份估值報告釘在一起，在封面寫了句話：“泡沫期看熱鬧，泡沫後抓實效?！?br>
        “咱們不貪''''''''全資并購''''''''的虛名，要的是''''''''GU權(quán)套利+金流綁定+流量入口''''''''的實利?！焙閱⑷鹂粗环玻艾F(xiàn)在雅虎還在觀望報告里提雅虎對臺灣市場的研究還沒結(jié)束，咱們趕在它前面落地，就能卡住奇摩的校園金流入口，未來不管是套利還是長期合作，都有主動權(quán)。”

        一凡拿起那張競賽合影，突然覺得心里很踏實——泡沫破裂不是風險，反而讓千禧有了“用小資金撬動大資源”的機會。他把合照放進文件袋，和估值報告、執(zhí)行計劃放在一起：“那我明天就聯(lián)系蕭白雪，瑞哥你同步對接國泰世華，咱們盡快把這步棋落下去。”

        yAn光透過窗戶，落在「5,500萬美金估值」「5.4%GU權(quán)」「3年排他權(quán)」的字樣上，千禧對奇摩的投資路徑，終於從討論變成了清晰的執(zhí)行藍圖。

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