一凡站在教室前方，身後的白板上貼著臺(tái)中、臺(tái)北12所高校的地圖，用紅筆標(biāo)注的「配送節(jié)點(diǎn)」「商家集群」「用戶高需區(qū)」連成一張清晰的作戰(zhàn)網(wǎng)。他拿起馬克筆，在“互聯(lián)網(wǎng)早期紅利”幾個(gè)字下畫了條粗線：“現(xiàn)在是臺(tái)灣互聯(lián)網(wǎng)的早期，沒多少人懂''''''''校園外送+社交''''''''的玩法，而咱們不僅有南部跑通的成熟模式，更知道未來的路該怎麼走——拿下臺(tái)中、臺(tái)北賭，進(jìn)而覆蓋全臺(tái)，不是賭，是對(duì)咱贏的核心。

        一、借勢(shì)而為：抓牢互聯(lián)網(wǎng)早期紅利，把“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”變成“壟斷基礎(chǔ)”

        一凡敲了敲白板上的用戶數(shù)據(jù)：「現(xiàn)在全臺(tái)高校學(xué)生里，用線上訂餐的還不到15%，大部分人還在靠電話訂、自己取——這就是早期紅利，誰先把方便、穩(wěn)定的服務(wù)做透，誰就能先占領(lǐng)用戶心智

        。的復(fù)購(gòu)率已經(jīng)驗(yàn)證了模式；二是咱們懂''''''''提前避坑''''''''——知道臺(tái)中配送網(wǎng)會(huì)栽在''''''''兼職配送''''''''''''''''低質(zhì)商家''''''''上，也知道臺(tái)北要提前做''''''''服務(wù)器擴(kuò)容''''''''''''''''跨區(qū)配送規(guī)劃''''''''，這些不是運(yùn)氣，是咱們b別人看得遠(yuǎn)

        。他轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)，語(yǔ)氣堅(jiān)定，“咱們現(xiàn)在要做的，就是藉著這波紅利，把''''''''穩(wěn)''''''''和''''''''快''''''''結(jié)合起來——臺(tái)中用深度服務(wù)打透，臺(tái)北用成熟模式閃電切入，等別人反應(yīng)過來，咱們已經(jīng)把中北部的核心資源攥在手里了?！?br>
        二、巧打優(yōu)勢(shì)：用「差異化壁壘」拆解中北部戰(zhàn)場(chǎng)，讓執(zhí)行更JiNg準(zhǔn)

        一凡把白板翻到第二頁(yè)，上面列著團(tuán)隊(duì)的“三大核心優(yōu)勢(shì)”，每一條都對(duì)應(yīng)著中北部戰(zhàn)場(chǎng)的破局點(diǎn)：

        1.優(yōu)勢(shì)一：「標(biāo)準(zhǔn)化配送T系」——破臺(tái)中亂局，立臺(tái)北標(biāo)桿

        「臺(tái)中配送網(wǎng)用兼職配送，超時(shí)率28%；咱們用專職配送員+智能路徑規(guī)劃，承諾25分鐘必達(dá)，超時(shí)率28%；咱們用專職配送員+智能路徑規(guī)劃，承諾25分鐘必達(dá)，超時(shí)賠10元券。」一凡指著數(shù)據(jù)對(duì)b表，「這就是咱們的底氣——50萬新臺(tái)幣投到臺(tái)中配送團(tuán)隊(duì)，不是亂用這些到餐''''''''，誰還會(huì)選動(dòng)不動(dòng)超時(shí)的臺(tái)中配送網(wǎng)？''''''''，

        咱們更要把這優(yōu)勢(shì)放大。

        2.優(yōu)點(diǎn)二：“優(yōu)質(zhì)商家深度綁定”——切斷對(duì)手供給，建造自己的“護(hù)城河”

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