一凡抱著綠界金流的深入盡調(diào)報(bào)告，提早半小時(shí)到了千禧投資高雄總部。會(huì)議室里，曾玉玲正對(duì)著“綠界GU權(quán)結(jié)構(gòu)表”標(biāo)注細(xì)節(jié)，洪啟瑞則在白板上畫(huà)著“并購(gòu)資金測(cè)算公式”，看到一凡進(jìn)來(lái)，兩人同時(shí)停下動(dòng)作——他們知道，今天要敲定的不只是“要不要并購(gòu)”，而是“如何全資拿下綠界”。
“瑞哥、曾姐，我開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。”一凡把報(bào)告攤在桌上，指尖落在“綠界2001年估值約800萬(wàn)新臺(tái)幣”的字樣上，「綠界現(xiàn)在是技術(shù)有、商家基礎(chǔ)有，但缺資金、缺資源做擴(kuò)張，這是咱們?nèi)Y并購(gòu)的最好時(shí)機(jī)。而且我敢肯定，再過(guò)五年，它的估值至少翻十倍，現(xiàn)在拿下，千禧就握住了臺(tái)灣線上金流的未來(lái)?！?br>
一、敲定「全資并購(gòu)」核心邏輯：不留GU權(quán)隱患，掌控校園金流全鏈路
「為什麼一定要全資？參GU東道主，或控GU51%不行嗎？」曾玉玲先提出疑問(wèn)，她擔(dān)心全資并購(gòu)會(huì)讓千禧現(xiàn)金流承壓——千禧剛投了聊聊的校園運(yùn)營(yíng)，手里可動(dòng)用的資金不算充裕。
一凡沒(méi)直接回答，而是翻到報(bào)告里“綠界創(chuàng)始人訴求”那頁(yè)：“綠界創(chuàng)始人陳董想專(zhuān)注技術(shù)，不想管商業(yè)運(yùn)營(yíng)，而且他對(duì)千禧的''''''''校園+金控''''''''資源很感興趣，只要我們能保證''''''''不裁技術(shù)團(tuán)隊(duì)、不改變核心業(yè)務(wù)方向''''''''，他愿意全盤(pán)出讓GU權(quán)?！?br>
洪啟瑞接著補(bǔ)充，手里的筆在白板上敲了敲：“更關(guān)鍵的是''''''''控制權(quán)''''''''。如果只控GU51%，未來(lái)綠界要對(duì)接聊聊的校園金流，b如開(kāi)發(fā)''''''''會(huì)員卡專(zhuān)屬支付模組''''''''，萬(wàn)一其他小GU東反對(duì)，會(huì)拖慢進(jìn)度。全資并購(gòu)後，千禧中心可直接拿取材板，萬(wàn)一其他小GU東反對(duì)，會(huì)拖慢進(jìn)度。全資并購(gòu)服務(wù)時(shí)，千禧中心可直接拍板，綠地的技術(shù)、商牌服務(wù)。
曾玉玲低頭算了筆賬：“千禧現(xiàn)在賬上有1200萬(wàn)新臺(tái)幣，全資并購(gòu)需800萬(wàn)，剩下的400萬(wàn)夠支撐綠界後續(xù)6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，加上國(guó)泰世華能提供''''''''并購(gòu)貸款貼息''''''''之前談合作時(shí)對(duì)方承諾的，現(xiàn)金流沒(méi)問(wèn)題。”
三人對(duì)視一眼，「全資并購(gòu)綠界」的核心共識(shí)，就此敲定。
二、洪啟瑞的落地路徑：分三步走，平穩(wěn)拿下不折騰
「既然要全資并購(gòu)，就得先穩(wěn)後快，別讓綠界的技術(shù)團(tuán)隊(duì)慌了神。」洪啟瑞拿起筆，在白板上畫(huà)了「并購(gòu)三步驟執(zhí)行圖」：
1.第一步：創(chuàng)辦人面談，用「資源承諾」打消顧慮1周內(nèi)
「我先跟綠界陳董單獨(dú)聊，重點(diǎn)說(shuō)三個(gè)不改變和兩個(gè)支援?！购閱⑷疬厡?xiě)邊說(shuō)，「三個(gè)不改變：不裁技術(shù)團(tuán)隊(duì)、不搬高雄辦公點(diǎn)、不中斷現(xiàn)有商家合作；兩個(gè)支援：千禧提供200萬(wàn)專(zhuān)項(xiàng)資金，幫綠界升級(jí)線上收款系統(tǒng)；對(duì)接國(guó)泰世華，給綠界商戶(hù)爭(zhēng)取''''''''充值免手續(xù)費(fèi)''''''''優(yōu)惠。」
他特意補(bǔ)充：「陳董最在意技術(shù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，咱們把這點(diǎn)說(shuō)透，他才會(huì)放心簽GU權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。
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