一凡坐在高應大宿舍的書桌前，指尖在綠界金流的業(yè)務報表上反復摩挲——報表是洪啟瑞昨天送來的，“2001年服務2000+中小商戶”的數(shù)字旁，他用鉛筆寫了行小字：“2006年ECPay上線，2020年成為第三方頭之一”。

        窗外的高雄夜sE漸濃，室友在隔壁床趕課程報告，一凡卻盯著報表發(fā)起了呆。別人看綠界，只看到一家“做線上收款技術的小公司”，但他憑著“生前記憶”，清楚知道這家公司未來會成長為臺灣金流領域的巨頭。此刻，一場關於「為什麼要讓千禧并購綠界、并購後能撐起多大版圖」的內心對話，在他腦海里翻涌。

        一、內心自問：為什麼一定要并購綠界？它是聊聊金流的“未來門票”

        「千禧已經Ga0定國泰世華的銀行通道，為什麼還要花力氣并購綠界？」一凡先在心里拋出這個問題，隨即自己給了答案——

        「銀行通道只是''''''''水管''''''''，綠界是''''''''連接水管和用戶的水龍頭''''''''。」他手指點在報表上「線上收款系統(tǒng)」的描述處，「現(xiàn)在聊聊的線上金流，只能做學生充值''''''''，靠的是國泰的接口跳轉；但未來要做全場景金流''''''''，如同商?，F(xiàn)品

        他想起生前用過的綠界ECPay：無論是便利商店繳費、電商付款，還是企業(yè)對公收款，都能透過它實現(xiàn)，而這一切的基礎，就是2001年綠界已經搭建好的「商家對接+資金結算」技術框架?！脯F(xiàn)在不并購，等綠界自己成長起來，要么被大財團搶走，要么跟PayPal合作，到時候聊聊再想做全臺校園金流，就沒機會了?！?br>
        更讓他篤定的，是綠界未來的產值。他在心里默默算著帳：2001年臺灣線上支付規(guī)模不過幾十億新臺幣，到2020年已經突破萬億，而綠界作為頭部玩家，市場份額能占到15%以上——“千禧現(xiàn)在并購綠界，不是買一家小公司，是買一張''''''''臺灣線上金流爆發(fā)期''''''''的門票，b校園業(yè)務圖20倍」的門票，b校園

        二、內心推演：并購後怎麼g？把綠界改造成“校園金流專屬平臺”

        一凡拿起筆，在草稿本上畫了張“并購後綠界改造藍圖”，邊畫邊在心里推演：

        “第一步，先保綠界的''''''''技術底子''''''''，不Ga0大換血。”他在草稿上寫“保留綠界核心技術團隊”，“綠界的創(chuàng)始人懂線上支付，技術團隊熟悉本土商戶需求，千禧只需要派風控和校園業(yè)務專員入駐，把“校園場景”的需求融入他們的系統(tǒng)——綁定加''''''''學校會員卡

        「第二步，用千禧的資源給綠界''''''''輸血''''''''，讓它先服務聊聊，再輻S全臺?！顾氲角ъ腉U東優(yōu)勢，「千禧是聊聊的最大GU東，能讓綠界優(yōu)先成為聊聊''''''''全臺校園金流獨家服務商''''''''——12所高校的1.5萬用戶，先給綠界當''''''''種子用戶''''''''，幫它打磨校園場景的產品；再藉著國泰世華的銀行資源，幫綠界對接更多校園周邊銀行網點，解決''''''''資金結算快到賬''''''''的問題。

        「第三步，等綠界在校園場景站穩(wěn)腳跟，再讓它''''''''向外擴張''''''''，變成真正的金流巨頭。」他在草稿本上畫了個從「校園」指向「全臺商戶」的箭頭，「2006年綠界原本要推出ECPay，千禧可以幫它規(guī)劃，把校園金流經驗復制到中小商戶——復制到校園中小商戶——例如給電商平臺提供''''''''類似校園充值的便捷收款方案''''''''，給連鎖店提供''''''''跨店資金監(jiān)管服務''''''''，讓綠界從''''''''校園專屬''''''''變成''''''''全臺通用''''''''，這才是它未來產值的關鍵。

        三、內心篤定：這不是冒險，是抓住“只有我知道的未來”

        「別人會覺得千禧剛起步就并購公司，太冒險。」一凡放下筆，看著草稿本上的藍圖，心里卻沒有絲毫猶豫，「但只有我知道，綠界不是普通的小公司，它是未來臺灣金流的''''''''獨角獸''''''''，現(xiàn)在不搶，以後花再多錢也買不回來?！?br>
        他想起之前洪啟瑞說“并購要考慮成本”，但在他心里，這筆賬早就算清楚了：千禧并購綠界，表面是“花錢買公司”，實際上是“用現(xiàn)在的小投入，換未來十年的金流話語權”——綠界未來的市值，會遠超現(xiàn)在的并購成本；更重要的是平臺，有了綠界對校園金變成「能支撐千禧發(fā)展的核心業(yè)務」。

        宿舍的燈突然閃了一下，一凡趕緊把草稿本收進cH0U屜，怕被室友看到。cH0U屜里的綠界報表，藏著一個大三學生對「未來」的判斷，也藏著一份只有他知道的「金流帝國藍圖」。他m0了m0cH0U屜，心里已經有了決定：明天就找洪啟瑞和曾玉玲，把“并購綠界”的想法提出來——這不是一時沖動，是抓住“只有我能看到的機遇”，讓千禧和聊聊，都能站在未來的風口上。

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