3.第三步：拋并購方案，用「三個不變」穩(wěn)住人心1個月內(nèi)

        「等蕭白雪認可合作價值，再提''''''''千禧想全資并購奇摩''''''''，但必須給足''''''''安全感''''''''：一是奇摩品牌不變，還叫''''''''Kimo''''''''，不掛千禧的名；二是核心團隊不動，蕭白雪繼續(xù)當''''''''產(chǎn)品戰(zhàn)略總監(jiān)''''''''，專注於做工法；三是校園板塊資源中心所高校

        三、內(nèi)心規(guī)劃“并購後價值”：奇摩+綠界+聊聊，搭校園金流的“h金閉環(huán)”

        順著奇摩的服務版圖，一凡在心里估算起并購後的價值，越算越清晰：

        1.短期2002年初：借競賽口碑，快速導流量

        「并購後第一個月，就在奇摩''''''''高校板塊''''''''掛出''''''''中山大學競賽夥伴專屬通道''''''''，學生充值聊聊基點立減5元。」他按奇摩80萬日活、8%的學生點擊轉(zhuǎn)換率算，「每天能新增6400個用戶，2個月又能讓學生從3萬這b校園代理跑斷腿快10倍。

        2.中期2002年底：嵌入服務矩陣，讓金流“藏在場景里”

        「把奇摩的新聞、社群、搜尋都變成金流入口：學生看高校新聞時，彈出''''''''充值解鎖復習資料''''''''；在論壇拼外送時，直接點''''''''聊聊收款''''''''；搜''''''''校園兼職''''''''，能看到''''''''用聊聊領(lǐng)工資免手續(xù)費''''''''?！挂环苍谛睦锬M場景，「這樣單用戶月交易次數(shù)能從數(shù)位到2次拍賣到206次。年上線，還能用綠界金流對接，讓聊聊用戶直接用基點買二手書，又多一個盈利點。

        3.長期2003年起：借本土龍頭地位，從校園到年輕族群

        「等奇摩在校園站穩(wěn)腳，就藉著它''''''''臺灣入口網(wǎng)站龍頭''''''''的名氣，把聊聊金流推向畢業(yè)學生：在奇摩''''''''求職頻道''''''''加''''''''聊聊租房繳費''''''''，在''''''''生活頻道''''''''推''''''''。支付''''''''?！币环蚕氲绞挵籽┑谋镜鼗\營能力，“從''''''''校園金流''''''''到年輕人群支付''''''''。不是拿一個流量入口，是拿一個能跟著用戶成長的''''''''金流生態(tài)載T''''''''。

        宿舍的鬧鐘響了，一凡把照片夾回筆記本，心里踏實得很。這場并購的底氣，不只是對未來的“先知”，更是那場中山大學競賽攢下的“懂校園的默契”——有這份特殊的連接，再加上“聊聊+綠界”的y實力，拿下奇摩、搭起校園金流帝國，不過是時間問題。

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