一凡把那張邊緣卷邊的「中山大學(xué)全臺(tái)高校商業(yè)創(chuàng)新競(jìng)賽」合照攤在書桌上，指尖落在照片右側(cè)——那里站著奇摩創(chuàng)辦人蕭白雪，兩人中間隔著一塊「最佳協(xié)作團(tuán)隊(duì)」的獎(jiǎng)牌。2000年深秋的這場(chǎng)競(jìng)賽，由中山大學(xué)主辦、奇摩協(xié)辦，他作為高應(yīng)大參賽團(tuán)隊(duì)的聯(lián)絡(luò)員，就是在那次對(duì)接中，和蕭白雪聊透了「校園需求與本土入口網(wǎng)站的結(jié)合」。

        此刻宿舍里靜得只剩筆尖劃過(guò)紙頁(yè)的聲響，室友在對(duì)面床背《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》的考點(diǎn)，一凡卻滿腦子都是奇摩的發(fā)展脈絡(luò)：1997年蕭白雪帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立奇摩，從“KeyholeIMonitOperation”的縮寫里提煉出“Kimo”臺(tái)灣名字煉出“Kimo”臺(tái)灣名字還藏了“Kimo”臺(tái)灣名字煉出“Kimo”臺(tái)灣名字”的親切感；靠著新聞、郵箱、社群討論區(qū)的在地化服務(wù)，短短3年就成了臺(tái)灣學(xué)生最常逛的入口網(wǎng)站；更關(guān)鍵的是，現(xiàn)在是2001年，雅虎那筆8000萬(wàn)美元的收購(gòu)還沒(méi)落地，奇摩仍是運(yùn)營(yíng)的「本土潛力GU」──而那場(chǎng)中山大學(xué)的競(jìng)賽還沒(méi)落地，奇摩仍是運(yùn)營(yíng)的「本土潛力GU」──而那場(chǎng)中山大學(xué)的競(jìng)賽，恰好成了他撬支大學(xué)的競(jìng)賽，恰好是他撬動(dòng)這場(chǎng)。

        一、內(nèi)心先算「為什麼是奇摩」：競(jìng)賽緣+未被收購(gòu)+校園適配，三重優(yōu)勢(shì)難復(fù)制

        「之前想過(guò)校園e網(wǎng)，但跟奇摩b，差的是懂校園的人和沒(méi)被外資改造的本土魂?！挂环苍谛睦锇褍?yōu)勢(shì)拆得明明白白，指尖反覆蹭過(guò)照片上「中山大學(xué)主辦」的字樣：

        競(jìng)賽緣打底，信任b商業(yè)談判更管用：當(dāng)年競(jìng)賽籌備時(shí)，他負(fù)責(zé)對(duì)接奇摩的技術(shù)支援——蕭白雪團(tuán)隊(duì)為了適配高校需求，特意在競(jìng)賽專題頁(yè)加了“學(xué)生組隊(duì)入口”和“作品在線投票”功能，還熬夜優(yōu)化了校園網(wǎng)的加載速度。閑聊時(shí)蕭白雪說(shuō)“做本土門戶網(wǎng)站，就得貼著學(xué)生的需求走”，這句話現(xiàn)在還記在他的筆記本里?！艾F(xiàn)在談并購(gòu)，不是''''''''陌生人談生意''''''''，是''''''''一起做過(guò)校園事的老夥伴聊未來(lái)''''''''，蕭白雪至少會(huì)愿意聽(tīng)我把想法說(shuō)完，這b冷啟動(dòng)的合作省了半年信任成本?！?br>
        未被雅虎收購(gòu)的窗口期，是價(jià)值洼地的最後機(jī)會(huì)：一凡太清楚後續(xù)走向──再過(guò)半年，雅虎就會(huì)官宣收購(gòu)奇摩，到時(shí)候別說(shuō)全資并購(gòu)，連合作都要走外資的復(fù)雜流程。而現(xiàn)在的奇摩，日活已突破80萬(wàn)，18-25歲學(xué)生群T占b55%，估值卻只有1500萬(wàn)新臺(tái)幣，b收購(gòu)後低4倍不止。“現(xiàn)在入手，相當(dāng)於用''''''''本土價(jià)''''''''拿未來(lái)的''''''''臺(tái)灣門戶網(wǎng)站龍頭資源''''''''，錯(cuò)過(guò)這幾個(gè)月，再想碰奇摩，連門都沒(méi)有。”

        在地化服務(wù)矩陣，天生適配校園金流：奇摩從1997年成立就沒(méi)走「泛資訊」路線，首頁(yè)的「高校動(dòng)態(tài)」「學(xué)生折扣」板塊，是雅虎的全球版界面b不了的；更別提它現(xiàn)成的社群生態(tài)——學(xué)生在奇摩論壇聊選課、拼二手書，本身支付就有需求?！覆①?gòu)後不用大改，直接在''''''''學(xué)生折扣''''''''里加''''''''聊聊充值減5元''''''''，在''''''''拼單專區(qū)''''''''嵌綠界的收款碼，學(xué)生點(diǎn)開(kāi)奇摩就像打開(kāi)''''''''校園生活工具箱''''''''，金流入口自然不突兀，by推一個(gè)新支付平臺(tái)容易10倍?！?br>
        二、內(nèi)心再算“怎麼借競(jìng)賽緣推進(jìn)”：從“老夥伴敘舊”到“價(jià)值共鳴”，讓并購(gòu)水到渠成

        “直接提''''''''全資并購(gòu)''''''''太生y，得順著競(jìng)賽時(shí)聊過(guò)的''''''''校園需求''''''''往下走，讓蕭白雪覺(jué)得''''''''這不是收購(gòu)，是一起把當(dāng)年的想法落地''''''''?！币环苍诩埳袭嬃恕叭酵七M(jìn)圖”，連蕭白雪可能在意的“品牌保留”“團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定”都提前算進(jìn)去：

        1.第一步：以「競(jìng)賽老夥伴」名義拜訪，從「校園回憶」切入1周內(nèi)

        「先通過(guò)中山大學(xué)競(jìng)賽組委會(huì)要到蕭白雪的聯(lián)絡(luò)方式，發(fā)訊息說(shuō)''''''''想送一份全臺(tái)高校學(xué)生需求報(bào)告，順便聊聊當(dāng)年競(jìng)賽專題頁(yè)的優(yōu)化思路''''''''。」一凡覺(jué)得這樣最自然，「見(jiàn)面時(shí)帶個(gè)小禮物——當(dāng)年競(jìng)賽的紀(jì)念U盤，里面存著學(xué)生對(duì)奇摩專題頁(yè)的好評(píng)圖。萬(wàn)學(xué)生，卻缺個(gè)能觸達(dá)全臺(tái)高校的入口''''''''，順勢(shì)問(wèn)她''''''''奇摩現(xiàn)在校園板塊，有沒(méi)有想過(guò)加支付功能？''''''''——先g連回憶，再點(diǎn)出共同需求。

        2.第二步：亮「聊聊+綠界」的金流牌，戳中奇摩的「本土焦慮」2周內(nèi)

        「蕭白雪肯定知道雅虎在談收購(gòu)，心里說(shuō)不定在琢磨怎麼保住奇摩的本土屬X?！挂环苍谛睦锬M對(duì)話場(chǎng)景，第二次見(jiàn)面就把底牌亮出來(lái)：「千禧剛?cè)Y并購(gòu)綠界——就是1996年成立的那家線上金流公司，現(xiàn)在能幫奇摩的校園板塊無(wú)縫加支付：學(xué)生在奇摩查高校活動(dòng)，點(diǎn)一下就能用聊聊充值報(bào)名；在論壇拼二手書，資金直接進(jìn)綠界的監(jiān)管專戶，安全又快。」

        他特意提當(dāng)年競(jìng)賽時(shí)的共識(shí)：「你之前說(shuō)本土入口網(wǎng)站不能只做資訊，得幫學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題''''''''，現(xiàn)在咱們聯(lián)手，既能讓奇摩的校園服務(wù)更完整，還能一起扛住雅虎的外資壓力—總b被收購(gòu)後，專題頁(yè)全改成全球統(tǒng)一模板強(qiáng)吧？」用「延續(xù)本土初心」的共同目標(biāo)，讓蕭白雪覺(jué)得「這不是生意，是老夥伴一起守護(hù)本土平臺(tái)」。

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