試營運(yùn)滿一周，高雄應(yīng)用科技大學(xué)以下簡稱「高雄應(yīng)科」的網(wǎng)頁訂餐系統(tǒng)日均訂單穩(wěn)定在320單，學(xué)生群里滿是好評。阿凱拿著後臺數(shù)據(jù)找一凡時，還帶了個新消息：“凡哥，昨天師范大學(xué)和中山大學(xué)的學(xué)生，通過''''''''聊聊''''''''平臺私信我們，問能不能把外送服務(wù)開到他們學(xué)?！f他們那邊要么外賣選擇少，要么配送慢，跟咱們學(xué)校之前的情況一模一樣！”

        一凡眼前一亮——作為高雄應(yīng)科出身，他對周邊學(xué)校的情況更熟悉：“師范和中山離咱們學(xué)校不遠(yuǎn)，周邊商圈也集中，正好可以從高雄應(yīng)科''''''''往外擴(kuò)''''''''，先把這兩所學(xué)校納入代理計劃，做成''''''''高雄高校外送小集群學(xué)校''''''''，為以後舖更多打樣?！?br>
        一、鎖定目標(biāo)校：先啃「鄰近y骨頭”

        當(dāng)天，一凡就帶著阿凱、小琳梳理師范和中山的情況，明確「為什麼先做這兩所」：

        距離優(yōu)勢：師范大學(xué)離高雄應(yīng)科僅1.5公里，中山大學(xué)雖稍遠(yuǎn)，但周邊店家與高雄應(yīng)科有部分重疊例如市區(qū)的連鎖輕食店、老字號鹵r0U飯，後續(xù)可共享部分供應(yīng)鏈資源，降低對接成本；

        需求匹配：兩所學(xué)校都是綜合X院校，師范以文科專業(yè)為主，學(xué)生多在宿舍備考、寫論文，對「送到門」的外賣需求高；中山有不少理工科實(shí)驗(yàn)室，學(xué)生常加班到深夜，晚餐、夜宵訂餐需求大，跟高雄應(yīng)科的用戶畫像高度契合；

        資源可重復(fù)使用：高雄應(yīng)科的店家對接經(jīng)驗(yàn)、配送員管理流程，稍作調(diào)整就能用到這兩所學(xué)校，不用從零開始m0索，能加快落地速度。

        「先把這兩所做透，做出可復(fù)制的模板，以後再拓展高雄其他高校就容易多了?！挂环苍跁隙ㄕ{(diào)，「接下來重點(diǎn)找這兩所學(xué)校的代理，優(yōu)先從''''''''聊聊''''''''平臺的活躍用戶里篩——他們本身用慣了咱們的產(chǎn)品，推廣和執(zhí)行起來更有認(rèn)同感?！?br>
        二、代理招募：JiNg準(zhǔn)挖「懂校園的人」

        考慮到是跨校拓展，團(tuán)隊調(diào)整了招募策略，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)兩類人：

        高雄應(yīng)科的「跨校資源者」：例如有師范、中山同學(xué)的學(xué)生g部，或曾在這兩所學(xué)校參加過社團(tuán)活動的人——他們熟悉對方校園的宿舍分布、學(xué)生偏好，甚至能直接對接學(xué)校的勤工儉學(xué)中心。最終，從高雄應(yīng)科篩選出2人：大三的小吳有師范大學(xué)的同鄉(xiāng)學(xué)姊資源、大四的阿哲曾在中山大學(xué)參加創(chuàng)業(yè)b賽，認(rèn)識校創(chuàng)業(yè)中心老師。

        目標(biāo)校的「本地活躍者」：透過「聊聊」的師范、中山校園社群發(fā)布招募，要求代理需有「宿舍群/班級群資源」「能組織小型推廣活動」。一周內(nèi)，師范選出了大三的小林管理學(xué)院學(xué)生會成員，手上有12個宿舍群，中山選出了研一的小周實(shí)驗(yàn)室學(xué)長，能覆蓋5個理工科實(shí)驗(yàn)室的訂餐需求。

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